業務スキル・ノウハウがあっても稼げない理由
以前の私＜講師＞もそうでした。。。
私は大学卒業後、信託銀行において不動産鑑定士になり、外資系のコンサル会社やファンドでスキルや能力を磨いてきたので、コンサルティング会社を立ち上げ、独立した際は自信がありました。
この「最先端の業務スキルを使えば」、幸せに稼げるだろう、と。
でも現実は違っていました。顧客の方も成功報酬以外は「ただ」ということに慣れてしまっていて、なかなかコンサルには報酬を払ってくれません。非常に上手くいくときもありましたが、安定して稼げない。
理想を追求し大赤字を出した時期もあります。
そして、業績が上がらない焦りから、苦しくて報酬を得られるように顧客を誘導してしまい、ひどく後悔したこともあります。
独立後も業務スキルは日々ブラッシュアップしていましたが、なかなか状況は改善されず、苦難の時期は続きました。顧客に自分のことを知ってもらえれば、言うとおりにしてもらえれば、必ず上手くいくはずなのに、、、といつも思っていました。
苦境の原因は業務知識の不足ではありませんでした、、、
苦境の原因は、知識不足だったのです。しかしそれは業務知識ではなかったのです。
それは「脳や心の仕組み」と「マーケティング」に関する知識不足だったのです。そして、そうした知識がなく、コンサルタントとしての自己基盤ができていないから上手くいかないのだということにあるとき気付きました。
それは後で考えてみたら当たり前のことでした。
・マーケティングを知らなければ顧客獲得ができない。
・脳や心の仕組みを知らなければ顧客と知り合ってもクロージングができないし、できたとしても提案内容を実行に移してもらえない。
・コンサルタントの先生としての自己基盤が確立されていなければ影響力がなく、顧客に信頼してもらえない。
経営者としても同様です。
つまり、業務スキルをいくら学んでもダメだったのです。業務スキルだけでは限界があったのです。
業務スキルは、パソコンに例えると「ソフト」です。WINDOWSなどのOS（オペレーティングシステム）がないと、いくら良いソフト（ワードやエクセルなど）を持っていても動かないですよね？
このOSが脳や心の仕組みやマーケティング知識の部分です。
そしてその前に幸せなコンサルタント・経営者としてのセルフイメージがないと始まりません。
潜在意識と顕在意識は最新の脳科学では99％対1％などと言われています。つまり思い通りの人生にしていくためには圧倒的に大きい潜在意識を活用しなければならないのです。
そしてセルフイメージは潜在意識に刻まれているものです。良いセルフイメージを持っていなければ、いくら顕在意識（１％）で頑張ったとしても潜在意識（９９％）に勝てずに上手くいかないのです。
頑張ってもうまくいかない原因はここにあるのです。
私に欠けていたものの正体は？
そして苦境を脱して理想を手にするために必要なものを整理してみると、３つのポイント（＝成田塾で獲得を目指す３つのもの）に行き着きました。
すなわち、
ビジネスメンタル基盤
ビジネス脳科学・心理学を活用したブレないビジネスメンタル基盤、コンサルタント、
経営者としての高いセルフイメージ
顧客わしづかみコンサル力
ビジネス脳科学・心理学を活用した顧客の心をわしづかみにし、顧客に行動してもらう
コンサルティング力
顧客創造・獲得マーケティング力
好きな顧客に信頼されながら稼ぐためのマーケティング、ビジネスモデルに関する知識です。
そして、成功するためには、「正しい方法」を「正しい順番」で無理な努力をせずに「継続」することが必要でした。
実際、この3つのことを身につけていくことにより、私は遂に苦境から脱することができたのです。
そうは言われても、、、
「今さら自分を変えられない」
「やっぱり私は能力が高いはずだから、今さら学びなんていらない」
「難しいことは分からない」
「努力したくない」
「コンサルティングなんて無理」
「営業なんてできない」
よく分かります。でも心配無用です。
「脳とこころの仕組み」は誰でも同じです。
脳科学・心理学に基づいた科学的方法により淡々と習得すれば、誰でも自分を変えられるし、コンサルティング手法も身についていきます。
ブレないメンタル基盤ができて自分が変わると毎日が楽しくなります。また、顧客から信頼される喜びは何物にも代え難いです。「脱」変えられない自分、を達成することは実は容易なのです。
また、
「いわゆる営業」をしないで済むための手段が
「マーケティング」、「ビジネスモデル」です。
つまり「脱」営業のキーは、マーケティングとビジネスモデルの習得なのです。
しかし、残念ながら、、、
「ビジネスに直結する脳とこころの仕組み」を教えてくれるところは不動産・金融業界、士業業界にはありません。
また、この業界で現役のトッププロからコンサルティング手法、そのマーケティング手法（顧客獲得方法）を教えてもらえる機会もありません。
だから、今まであなたが知らなかったとしても、当然なのです。
いえ、ほとんどの人は
こうしたことが大事だということにも気付かず生きています。
かつての私もそうでした。。。
私は不動産業界、金融業界で育ったコンサルタントであり、士業でもあるので、この業界や職業の強み、弱み、良いところ、悪いところを知り尽くしています。
なぜなら、
この不動産・金融業界で
「独立した士業×コンサルタント」で成功を収めた人財はほとんどおらず、
ロールモデルもなく、自らのポジショニング確立に苦しんできたからです。
しかし、このほとんどの人が知らない
3つのポイントの習得こそが
幸せなお金と人生を手にするためのパスポートなのです。
そして、それを手にしてもらうための
不動産・金融業界、士業業界で初めての連続講座が 不動産・金融・士業の経営者、ビジネスマンの最短不変法則
幸せなコンサルタント・経営者養成≪成田塾≫ です。
- スキルや能力があるのに、顧客を獲得できナイのはなぜでしょう？
- プライドは高いが、実は自信がナイ、を卒業し、静かな自信を手にしてみませんか？
- 良い提案をしても、顧客が言うことをきかナイ、の根本原因を解消するメカニズムを知っていますか？
この「3ナイ」を仲間と楽しみながら科学的に解消し、「5年先の自分に出会うプログラム」です。
業務スキルではなくこの講座で学ぶ原理原則を習得すると
たとえば以下のものを手にします。
好きな顧客に感謝されながら楽しく稼ぐ
営業目標、ノルマと自分の信念・価値観の板挟みからの解放。嫌いな顧客が消える。
しっかりした自己基盤ができ、自信や落ち着きが出て対人影響力UP
プライドは高いが、実は自信がない、からの卒業。
顧客のための提案が採用されない、動いてくれないことによるモヤモヤからの解消。
顧客が信頼し、素直に実践して結果を出してくれる。
初対面でも顧客にすぐに信頼される
出会った初日から顧客の心を鷲づかみにする能力を獲得できます。
コンサルティングをビジネスに取り入れたビジネスモデルの実現
クロージングしなければ手にできない成功報酬、日々のルーティンな顧問契約に頼ることなく、高額で中長期的なコンサル案件が取れる。
コンサルティング営業の真髄がわかり、顧客からお願いします、と言われる。
不動産ビジネスをサービスに加え、売上、利益率をUP
ともに研鑽する仲間ができると同時に、不動産業界に信頼できる人脈ができ、ビジネスに幅が出来る。
不動産コンサルティングという大市場におけるパイオニアとなる
不動産コンサルティング市場は未開拓のため儲からないと思われていますが、実はロットも大きいブルーオーシャンです。これまでやり方（開拓の仕方）が分かっていなかっただけなのです。
成田塾は不動産コンサルティング養成塾にとどまりません！
よく「成田塾は不動産関連ビジネスのコンサルタント養成塾」という捉えられ方をされますが、当たっているようで当たっていないです。
つまり、本講座で獲得する究極の目標とは、
自分の能力や業務スキルの枠を超えた成功の引き寄せ
対人スキルが高まり、顧客や社内での人間関係向上といったビジネス面に加え、プライベートでも家族や友人との関係性がUP。
なりたい自分になり、ミッション、ビジョンに従い成功できる基盤ができる
といったビジネスのみならず、プライべートにおける盤石なメンタル基盤を構築し、
顧客の幸せ×自身の幸せ×金銭的な幸せ
を皆様に獲得していただくというのが究極のゴールとなります。
